En tant qu’hôte Airbnb, vous savez que c’est pendant la haute saison que l’argent est gagné. Mais qu’en est-il de la basse saison / hors saison ? Comment pouvez-vous en tirer le meilleur parti ?
Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser votre Airbnb pendant la basse saison :
1. Proposez des réductions
Offrir des réductions peut être un moyen efficace d’attirer plus de clients pendant la basse saison, mais il est important de le faire de manière stratégique. Plutôt que de baisser vos prix de manière générale, envisagez de proposer des réductions ciblées qui s’adressent à des types de voyageurs spécifiques.
Par exemple, si vous êtes situé dans une ville balnéaire, vous pouvez offrir une réduction aux familles avec enfants pendant l’année scolaire. Ou, si vous êtes situé près d’un centre de congrès populaire, vous pourriez offrir une réduction aux participants pendant la basse saison. En adaptant vos remises à des groupes spécifiques, vous pouvez attirer davantage de réservations sans sacrifier trop de revenus.
Une autre façon de proposer des remises est d’encourager les longs séjours. Envisagez d’offrir une réduction aux clients qui réservent votre Airbnb pour une semaine ou plus. Cela peut être particulièrement attrayant pour les nomades numériques ou les travailleurs à distance qui recherchent un séjour prolongé dans un nouvel endroit.
Lorsque vous offrez des réductions, il est important d’être transparent avec vos invités sur les raisons de la réduction. Si vous offrez une réduction parce que c’est la basse saison, soyez franc à ce sujet. Cela peut aider les clients à comprendre la valeur qu’ils obtiennent et peut même les encourager à laisser un avis positif ou à recommander leurs amis.
Enfin, il est important de s’assurer que vos remises sont toujours rentables pour vous. Ne proposez pas de remises si importantes que vous perdez de l’argent sur chaque réservation. Examinez vos dépenses et assurez-vous que votre marge bénéficiaire reste raisonnable, même avec la remise.
2. Adaptez votre annonce
Adapter votre annonce Airbnb pendant la basse saison peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à attirer plus de réservations. Pour le faire efficacement, il est important de réfléchir à qui est votre invité idéal et ce qu’il recherche dans un Airbnb pendant la basse saison.
Considérez l’emplacement de votre Airbnb et les activités ou événements populaires dans la région pendant la basse saison. Par exemple, si vous êtes situé dans une ville de montagne, vous pouvez mettre l’accent sur les possibilités de randonnée, de ski ou de raquette à proximité. Ou, si vous êtes situé dans une ville, vous pouvez mettre en avant les musées, théâtres ou autres attractions culturelles qui sont ouverts toute l’année.
Une autre façon de personnaliser votre annonce est de prendre en compte le type de client que vous visez. Recherchez-vous des familles, des couples, des voyageurs en solo ou des voyageurs d’affaires ? Une fois que vous avez identifié votre invité idéal, réfléchissez à ce qu’il pourrait rechercher dans un Airbnb pendant la basse saison. Par exemple, les familles pourraient rechercher un espace plus grand avec beaucoup de place pour que les enfants puissent jouer, tandis que les voyageurs d’affaires pourraient rechercher un espace calme pour travailler.
Lorsque vous personnalisez votre annonce, veillez à utiliser des photos de haute qualité et des descriptions claires et concises. Utilisez des mots-clés qui attireront votre public cible et indiquez clairement ce qui distingue votre Airbnb des autres dans la région. En procédant ainsi, vous rendrez votre annonce plus attrayante et attirerez davantage de réservations pendant la saison creuse.
3. Mettez en avant les événements locaux
Mettre en avant les événements locaux est un excellent moyen d’attirer plus d’invités dans votre Airbnb pendant la saison creuse. En mettant en avant les événements, festivals ou attractions à proximité, vous pouvez créer un sentiment d’excitation et d’intérêt dans votre région et rendre votre Airbnb plus attrayant pour les voyageurs.
Pour mettre en valeur les événements locaux, pensez à inclure des informations sur les événements à venir dans la description de votre annonce ou sur les comptes de médias sociaux de votre Airbnb. Cela peut inclure des détails tels que les dates, les heures et les lieux, ainsi que les activités spéciales ou les promotions qui peuvent être disponibles.
Vous pouvez également vous surpasser en créant un guide ou un paquet de bienvenue qui comprend des informations sur les événements et les attractions locales. Cela peut être un excellent moyen d’aider les clients à découvrir de nouvelles expériences et à créer des voyages mémorables, tout en présentant le meilleur de ce que votre région a à offrir.
Une autre façon de mettre en valeur les événements locaux est de s’associer à des entreprises ou des organisations locales. Par exemple, vous pouvez offrir une réduction ou une promotion spéciale aux clients qui assistent à un événement ou une attraction à proximité. Cela peut créer une situation gagnant-gagnant à la fois pour votre Airbnb et les entreprises locales, car cela peut contribuer à attirer plus de clients pour les deux.
4. Offrez des commodités supplémentaires
Offrir des commodités supplémentaires pendant la basse saison peut être un moyen intelligent de faire en sorte que votre Airbnb se démarque de la concurrence et attire plus de réservations. Mais quelles commodités devriez-vous offrir ?
Tout d’abord, réfléchissez à l’emplacement de votre Airbnb et aux types de commodités qui seraient les plus attrayantes pour les clients pendant la basse saison. Par exemple, si vous êtes situé dans une ville balnéaire, les clients pourraient apprécier des serviettes de plage, des parasols et des chaises à utiliser pendant leur séjour. Ou, si vous êtes situé dans un climat plus froid, les clients peuvent apprécier une cheminée confortable, un bain à remous ou un sauna.
Une autre façon de penser aux commodités est de considérer ce dont les invités pourraient avoir besoin pendant leur séjour. Par exemple, si vous accueillez des familles avec de jeunes enfants, vous pouvez prévoir une chaise haute, un berceau ou des jouets. Ou, si vous accueillez des voyageurs d’affaires, vous pouvez leur fournir un bureau confortable, une imprimante ou une connexion Internet haut débit.
Lorsque vous offrez des commodités supplémentaires, il est important de vous assurer que vous ne dépensez pas trop pour des articles qui ne seront pas utilisés ou appréciés par vos invités. Envisagez d’offrir des commodités peu coûteuses mais de grande valeur, comme un panier de collations de bienvenue ou un guide contenant des recommandations locales.
Enfin, veillez à mettre en valeur vos équipements supplémentaires dans votre annonce Airbnb et sur vos photos. Utilisez des mots-clés qui attireront votre public cible et indiquez clairement ce qui distingue votre Airbnb des autres dans la région. En procédant ainsi, vous pourrez attirer davantage de réservations pendant la saison creuse et donner à vos hôtes le sentiment de vivre une expérience spéciale.
5. Restez engagé
En restant engagé auprès de vos clients pendant la basse saison, vous pouvez vous constituer une base de clients fidèles et attirer davantage de réservations à l’avenir. Mais comment rester engagé lorsque vous n’accueillez pas de clients ?
Une façon de le faire est de communiquer avec vos clients avant, pendant et après leur séjour. Répondez rapidement aux messages et aux questions, fournissez des informations utiles sur la région, et suivez les invités après leur séjour pour les remercier d’avoir choisi votre Airbnb.
Une autre façon de rester engagé est d’utiliser les médias sociaux pour mettre en valeur votre Airbnb et la région environnante. Partagez des photos et des mises à jour sur les événements, les attractions et les activités locales, et engagez-vous avec vos followers en répondant aux commentaires et aux messages.
Vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail pour rester en contact avec les anciens clients et promouvoir votre Airbnb pendant la basse saison. Proposez des promotions ou des remises spéciales aux anciens clients pour les encourager à réserver à nouveau chez vous.
Enfin, envisagez d’organiser des événements ou des rencontres pendant la basse saison pour attirer plus d’hôtes et créer un sentiment de communauté autour de votre Airbnb. Cela pourrait être aussi simple que d’organiser un échange de biscuits de vacances ou une soirée de jeux pour les invités.
En restant engagé avec vos invités pendant la basse saison, vous pouvez construire une base de clients fidèles et attirer plus de réservations à l’avenir. Utilisez une variété de tactiques, de la communication aux médias sociaux en passant par les événements, pour garder vos invités engagés et enthousiastes à propos de votre Airbnb tout au long de l’année.
En conclusion, la basse saison n’est pas forcément synonyme de ralentissement des réservations. En proposant des réductions, en adaptant votre annonce, en mettant en avant les événements locaux, en offrant des commodités supplémentaires et en restant engagé avec vos hôtes, vous pouvez optimiser votre Airbnb et attirer plus de réservations tout au long de l’année.
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